Jedes Unternehmen muss kontinuierlich Marktchancen erkennen, die eigenen Produkte und Dienstleistungen anpassen und steht mit Herstellern und Kunden in Beziehungen. Diese Geschäfts-beziehungen müssen immer wieder verhandelt werden. Sie sind mehr oder weniger komplex. In diesem Seminar geht es darum, wie Verkaufsverhandlungen genutzt werden können als Mittel, um Marktchancen zu nutzen und die Beziehungen zu stärken.
Inhalt des Seminars
In diesem Seminar lernen die Teilnehmenden einfache Tools kennen, die zur Strukturierung von Verkaufsverhandlungen eingesetzt werden können. Es werden Themen erörtert wie die interne Rollenverteilung, Umgang mit Informationsasymmetrien, interkulturelle Unterschiede, Nutzen von Anreizsystemen zur Steuerung der Geschäftsbeziehungen und Umsatzsteigerung. Ich kann einige Beispiele teilen, wie man als KMU mit einem Nischenprodukt und mit begrenzten finanziellen Mitteln in kompetitiven Märkten grosses Wachstum erzielen kann.
Nutzen und Resultate
- Du lernst einfache Tools kennen, die helfen können, komplexe Verkaufsverhandlungen vorzubereiten und erfolgreich zu führen.
- Du lernst verschiedene Verhandlungsstrategien kennen, um für dein Unternehmen das beste Resultat zu bekommen.
- Du lernst, was Fallstricke in Verhandlungen sein können und wie diese vermieden werden können.
- Du lernst, wie durch Verkaufsverhandlungen die Beziehung zur anderen Firma gestärkt werden kann.
- Du lernst, Anreizsysteme zielgerichtet einzusetzen.
- Den meisten Nutzen haben die Teilnehmenden, wenn sie eine eigene komplexe Verhandlungssituation zum Seminar mitbringen.
Referent
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Salome RisiSales Director und UnternehmerinSalome Risi hat 10 Jahre Erfahrung im internationalen Verkauf und der Markt-entwicklung von Hightech-Gütern mit regionalem Schwerpunkt Asien (China, Japan, Südkorea, Taiwan) und Subsahara Afrika. Erkennen von Markttrends, führen und erfolgreicher Abschluss von komplexen Verkaufs-verhandlungen, Beziehungs-management und Marktaufbau mit Distributoren und Endkunden gehören zu den Stärken der Referentin.
